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Consommateurs, vous êtes piégés
Voyez les techniques utilisées pour inciter les gens à consommer plus qu'ils n'en ont besoin. Tout simplement hallucinant. Certains n'hésitent pas à dire que ces techniques de manipulations seront utilisées pour influencer nos choix politiques.
A voir absolument.
Bien naïf celui qui pense encore disposer de son libre-arbitre lorsqu’il court les magasins ! Pour encourager le client à remplir son Caddie, les professionnels du marketing ont une imagination débordante. Petit tour d’horizon de leurs dernières trouvailles.
«Quand vous faites vos courses, vous devenez une marionnette. Vous faites ce qu’ils vous demandent et vous le faites selon leur plan », prévient Alan Penn, professeur au University College London. Grâce à un parcours labyrinthique bien étudié, 68 % des achats réalisés dans les magasins du géant suédois de l’ameublement Ikea seraient ainsi des achats d’impulsion, un score sept fois plus élevé que celui des enseignes traditionnelles. Dans la grande distribution, rien n’est laissé au hasard : des paniers à roulettes conçus pour porter ses achats sans effort jusqu’à la « scénarisation » de la marchandise pour créer l’illusion de l’abondance, les astuces pour tenter le consommateur sont légion, dévoile de son côté Olivier Dauvers, un expert. Pour manipuler nos sens, tout est bon. Pour attirer le chaland, les espaces commerciaux ont de plus en plus recours au marketing olfactif. Délicats effluves de cappuccino s’échappant du stand des cafetières électriques ou saine odeur « de propre » émanant de celui des lave-linge parviennent en effet à augmenter de plus de 20 % la fréquentation des rayons d’électroménager. D’après Pascal Charlier, directeur général d’Air Berger, numéro un du marketing olfactif en France, en agissant directement sur notre humeur, la diffusion de senteurs artificielles boosterait les achats d’impulsion de 38 %. « On arrive grâce à cela à toucher aux émotions des gens sans qu’ils s’en aperçoivent », relève Caroline Ardelet, chercheur en marketing olfactif et spécialiste des odeurs. Leader du marketing sensoriel en Europe, Mood Media s’est fait quant à elle une spécialité de la réalisation de bandes-son sur mesure pour guider les achats. Plus de 25 000 points de vente dans l’Hexagone et des dizaines de milliers d’autres en Europe font ainsi confiance au flair artistique de ses DJ pour composer des play-lists adaptées aux moments de la journée et aux jours de la semaine.
Jouer sur l’inconscient… ou sur la bonne conscience !
L'utilisation des technologies médicales monte, elle aussi, en puissance. Grâce à l’imagerie à résonance magnétique, une société comme Neurosense, spécialisée dans le neuromarketing, travaille sur l’observation des zones cérébrales de clients-cobayes. Ayant ses entrées au département de recherche sur les maladies psychiatriques du King’s College London, le Pr Williams explique : « Le neuromarketing est une façon d’aller fouiller l’inconscient des gens sans leur demander de réfléchir à ce qu’ils aiment ou pas. Nous avons remarqué qu’il existe une grande différence entre ce qu’ils disent et ce qu’ils font. En période de crise, les entreprises ne peuvent pas se permettre de dépenser des millions pour lancer des produits qui seront un échec et nos études les aident bien mieux que les techniques marketing classiques comme les sondages consommateurs, qui peuvent se tromper. » Mais pousser à l’hyperconsommation n’est pas l’unique stratégie payante développée par les industriels. « Notre but est d’alerter les consommateurs sur la situation dans laquelle se trouve notre planète. Si l’on continue de faire du business comme aujourd’hui, on va droit dans le mur ; ce n’est pas viable sur le long terme », explique Rick Ridgway, vice-président de Patagonia. En misant sur une production responsable et sur le recyclage des produits usagés, la marque de vêtements et d’équipements de plein air surfe sur le succès. L’an dernier, elle a même atteint un chiffre d’affaires record…
Source : France 5info
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Commentaires
A nous de nous servir de notre matière grise envers et contre tout et tous... hahahahaha satanas
Pas de doute, il y a toujours des emplois dans le "COMMERCE"!!!!! A quand les coachs anti consommation???? BISOUS FAN
Je pense que chacun doit être son propre coach !! Un peu d'esprit critique, un poil de courage et du bon sens !!! Mais tu possede tout ça FAN
Dran, illustrateur toulousain issu du graff mêle dans ses œuvres provocation et candeur, gravité et légèreté. Ici, dans sa série Fabriqué en France , Dran peint une violente critique de notre société cupide, consommatrice, en détournant des cartons à l’aide des différents imprimés et indications présents sur ceux-ci.
Bises
@dam
Touchée Adam... eh oui que ferions nous sans l'art et la culture.. j'me l'demande.. Je t'embrasse en te souhaitant une très bonne fin de semaine.
Plus il y a de consommation, moins il y a de conscience. Cette conscience s’oublie dans la marchandise.
Bises et bonne fin de semaine à toi aussi Fanfan.
@dam
Je rebondis sur le commentaire de FAN, "il y a des emplois dans le commerce", à tel point que c'est quasiment tout ce qu'on propose aux collégiens au moment où ils choisissent leru orientation....
Sinon, les techniques ne sont pas modernes, et, peut-être d'ailleurs le connaissez vous, mais cela a été pensé par un maitre dans la technique de la propagande, Edaward Bernays (neveu de Freud). Si vous ne connaissez pas, je vous donne le titre de son livre qui est vraiment intéressant : Propaganda (ça ne s'invente pas !)
Sinon, y'a aussi un autre bousquin qui est pas mal, c'est Les influences sournoises de J-L Beauvois.... édifiant, il parle des techniques d'influences et surtout de la réception de ces techniques par notre cerveau.
Merci pour ce texteBonjour gAiA,
Oui, des emplois dans le commerce ou pour un salaire minimum quand on a la chance d'avoir un CDI, on occupe,2,3, voir 4 postes !!! Des stagiaires non rémunérés..etc.. les patrons se frottent les mains !Le bonheur quoi
Merci pour tes références de lecture, voir sur mon blog pour les stratégies de manipulations ici
Une partie de l’humanité réduite à vendre à tout prix à l’autre moitié qui dispose de moins en moins de moyens, est-ce vraiment un projet de civilisation pérenne ? C’est pathétique d’en être encore là ! Il nous faut, sortir de ce système qui nous réduit à l’esclavage en privilégiant les circuits courts, en étant autonome au maximum et en jetant sa télévision !
Amitiés
@dam
Ca me parait très intéressant cet article sur les stratégies de manipulations.... c'est un sujet fascinant, et cela fait peu de temps que je me penche là-dessus. J'ai pourtant fait des études... de commerce ! ^^
Pas trop de temps auj pour tout lire, mais j'y reviendrais.
Quand à la télé, ça y est, c'est fait ! Je n'en ai plus depuis plus d'un an, et je m'en passe aisément. Heureusement. Pour le reste, j'y viens, petit à petit, il y a des solutions tout autour de nous, c'est ça qui est bien.
A bientôt alors.L' article est un résumé, à chacun d'élargir ses recherches suivant sa curiosité ! j'ai fait des études de commerce et pratiqué et jamais on ne nous parles de stratégies de manipulations, c'est insidieux, implicite !
Pour la télé, quand on recherche l'info Alter, nul besoin! J'en ai également dénoncés les dégas ici . Avec puisque tu es curieuse ou curieux du sujet une vidéo sur l' expérience de Milgram !
Merci pour ton interêt et bonne journée gAiA
Amitiés
@dam
Je l'ai vu l'expérience de Milgram, et justement, tu dois avoir vu la prolongation faite par J-L Beauvois alors !!! Sinon, la vidéo s'intitule "Le jeu de la mort". Effarant, elle nous ramène à une réalité assez noire.
Oui, quand on cherche les infos, on trouve et surtout, il y a un acte réel, celui de s'intéresser à quelque chose, alors qu'avec la télé, on subit. En ce moment, ce qui m'intéresse, c'est l'histoire, mais la vraie, pas celle des programmes scolaires (beaucoup de tension avec les cours de ma fille !), et j'ai acheté le bouquin de J-P Demoule "on a retrouvé l'histoire de France". Savoureux !Oui Sandrine, la vidéo " le jeu de la mort " est dans l'article
Merci pour l'histoire enfin "Démoulée"
@bientôt
@dam
Tout est manipulation c'est évident et les tactiques sont éprouvées à tous les niveaux. ça commence à la télé déjà, quand tu arrives dans ton magasin , tu es déjà formaté, si en plus tu t'amuses à lire les promos sur les pubs que tu as reçues, c'en est fini de ta bourse !
Mais, je ne sais pas comment ils s'y prennent, moi de mon côté, moins je consomme moins j'ai envie de consommer et dès que je mets le pied dans la grande surface ( rarement) les bras m'en tombent et tout me fout la gerbe !
Bon, j'ai un problème, d'accord mais il n'y a vraiment rien qui me "saute dans le ventre" comme on dit et j'aimerais bien parce que le plaisir de manger passe d'abord par la vue !
Pas par l'odeur pour moi parce que j'aime bien le poisson.
Tout à un revers et il y en aura un c'est certain.
Ensuite, les achats par drive c'est aussi de la manipulation même si ça rend service, c'est encore une façon d'imposer son diktat sinon, ils ne l'auraient pas créé .
Bon, je vais me motiver pour préparer le repas
Bises
caro
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